從事國際貨代行業的朋友都知道，一個好的海外代理可以提高自身的市場競爭力，無論在操作的貨物品類，還是門到門報價上，都能在同行競爭中處于主動，而在國際貨代和國際物流行業當中，有近90%的貨代公司不是國際性的，都需要通過海外代理來完成換單、清關、倉儲、提貨和門到門服務，甚至有些網絡健全的國際性貨代企業，也因自身業務的短板，需要與其它國家的海外代理合作，也在尋找業務匹配的同行。因此，如何找到一家可靠性強、有競爭力、服務好的海外代理就變得十分重要，尤其在中亞五國這類陸運業務較多的跨境區域，以下介紹四種中亞海外代理的尋找方式和渠道。

網絡平臺。實際上，在各大網絡渠道中確實可以找到許多海外代理資源，但你無法準確核實這些海外代理的真實性，好在自媒體平臺可以發布大量與業務相關的文字、圖片和視頻，根據這些信息以及公司官網，可以初步審核對方的可靠性與匹配度；其次，找到相關負責人，交換身份和公司信息，前期通過一些較小的業務進行試探性合作，如果達到雙方要求再增加貨量，長期且深入的合作。在此提醒各位，此方法尋找到的海外代理，在可靠性、真實性、安全性上都較弱，風險較高，曾經就發生過貨到港后無單放貨或者完全消失的案例，需要相對專業的人員去尋找。

國際展會。每年在國內與國外，都有很多國際性的貨運代理和國際物流展會，大量具備實力的貨代企業都會參展，這種面對面的交流可以增加合作的可靠性，而且一次性能找到世界各地的海外代理，效率是所有方法中最高的一種，但是問題在于雙方的匹配度，業務屬性、服務范圍、價格標準都受限制，比如一家十幾人的獨立貨代公司，針對某區域的海外代理業務頻率較低，對價格要求較高，那么在尋找這類低頻合作的海外代理時，展會就不會太適合，參展的貨代企業大多規模、體量較大，綜合型業務能力較強，品牌與服務較好，但在價格上不會有太多空間，因此，還需要根據具體業務具體分析，選擇匹配度高的海外代理合作。

同行介紹。此方法可以說是尋找海外代理最安全的一種，但同行間本是競爭關系，常理可以選擇互相委托，但將自身的海外代理告知對方，甚至還會親自引見，那是少之又少。常規的國際海運、國際空運海外代理網絡已經成熟，但針對中亞五國的國際汽運、國際鐵路類海外代理資源缺乏，如果有同行介紹，真實性與可靠性都大大提高。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在位于烏茲別克斯坦首都的塔什干擁有專業的清關公司，熟悉當地稅費政策，可提供換單、清關、倉儲、提貨、門到門等海外代理服務，無論是汽運、鐵路和空運，都可以提供快捷、專業的服務，而我們的大量業務正是通過同行間介紹得來的，因此，口碑與可信度較高。

實地拜訪。此方法雖然安全、可靠，但投入的成本較高，除非在搭建一個成熟、完善的新貨代服務線時，需要到境外實地考察、拜訪，為長期高頻合作打好基礎。對于一些較低頻的海外代理需求，完全沒必要到海外實地拜訪。如果到海外拜訪，一般會有多個目的，比如拜訪境外客戶、到境外參展或者項目執行到海外時，可以選擇在時間范圍內拜訪或開發新海外代理。另外，海外代理的開發不只是委托給對方貨物，反之，對方也會在了解你的同時，將一些貨物反向委托給你，相互間成為合作伙伴。關于海外代理的開發與合作，我們會在后期持續發布，敬請大家關注。

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