發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友想到烏茲別克斯坦開發(fā)市場，有做機械設(shè)備的，有做汽車配件的，也有普通的服裝商品百貨。通過了解，在面對陌生的市場環(huán)境時，他們多少有些不安，風(fēng)險評估的方式就是找曾去過烏茲別克斯坦的朋友咨詢，試圖從他們口中得到一些相對準確的答案，但大多了解之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有太多參考價值，原因在于產(chǎn)品、行業(yè)、認知以及自身條件的差異，別人看到的可能是市場荒漠，而你看到的可能會是遍地黃金。

我們先從市場屬性分析，宏觀上可以分為消費市場和企業(yè)市場，俗稱ToB或者ToC，兩者在市場開發(fā)時的方式、渠道和變現(xiàn)周期完全不同，如果再細分到各行各業(yè)，那面對的問題和風(fēng)險則會變得更復(fù)雜，簡單打個比方，如果你是某行業(yè)或產(chǎn)品方面的專家，想開發(fā)烏國當(dāng)?shù)厥袌觯銜チ私獾皆撔袠I(yè)或產(chǎn)品在烏國市場的需求、價格水平和渠道成本，綜合判斷出一個是否可以進入的決策；如果你是做普通百貨的，只要到市場上走一圈，基本了解七八成，因此，消費市場和企業(yè)市場的切入點和調(diào)研方法完全不同。

因涉及太多行業(yè)和產(chǎn)品，我們無法相對應(yīng)的介紹和解答烏國所有的細分市場，只能從宏觀數(shù)據(jù)上為大家簡單介紹烏國市場情況，包括經(jīng)濟生產(chǎn)總值、居民生活收入與支出以及綜合物價水平等，從最大角度分析市場定位和需求，并套用在自身產(chǎn)品市場推廣過程，最終決定是否要進入。

經(jīng)濟生產(chǎn)總值與零售業(yè)總額。以2018年的數(shù)據(jù)為例，經(jīng)濟生產(chǎn)總值達到了503億美元，當(dāng)年的零售業(yè)總額為157.6億美元，占GDP的30%左右。從此數(shù)據(jù)看出除工業(yè)和農(nóng)業(yè)外，服務(wù)業(yè)當(dāng)中的零售業(yè)總額占據(jù)了三分之一，如果繼續(xù)細分服務(wù)業(yè)，還有其它行業(yè)，當(dāng)然，這里面還應(yīng)有一個增長率問題，目前預(yù)估5%左右（除疫情影響），因此，對于從事消費行業(yè)和產(chǎn)品市場的國內(nèi)投資者來說，要特別重視這一宏觀數(shù)據(jù)，做為進入的決定性因素。

居民生活收入與支出。我們繼續(xù)用烏國2018年經(jīng)濟數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年烏國居民的平均生活收入為1000美元，而2018年我國的居民平均收入已經(jīng)達到3000美元，烏國只相當(dāng)于中國2000年的收入水平；在說居民消費支出，其中五成用于食品類支出，三成用于非食品類，其它公共支出約占兩成，從支出結(jié)構(gòu)來看，該國仍然在消費溫飽類產(chǎn)品，因此，您在決定投入食品以外的項目時，需要定位準確，細分到具體人群數(shù)量，做好風(fēng)險控制。

綜合物價水平。烏茲別克斯坦的物價水平在中亞地區(qū)居中下水平，生活成本較低，但居民的收入的五成均用于食品消費，可見收入與物價之比并不低。我們以2019年物價數(shù)據(jù)為例，蔬菜類基本與我國持平，冬季價格則會上漲2到3倍，大米價格在5-12元人民幣每公斤，面的價格在3元人民幣每公斤左右，大致上與我國一樣，但食用油價格在7-10元人民幣每升，低于國內(nèi)市場，其它產(chǎn)品這里不一一列舉。

以上是烏國消費市場最基本的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，未對細分行業(yè)產(chǎn)品進行分析，基于這些消費數(shù)據(jù)，可以看出烏茲別克斯的市場需求被收入和支出額度限制，而您的產(chǎn)品能否在烏國市場找到相對應(yīng)的需求群體，還需做進一步的調(diào)研和考察。此外，對于企業(yè)端需求則存在另一種市場評估、調(diào)研和開發(fā)邏輯，之后有機會在為大家介紹。

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