有客戶跟我們反饋，在開發烏茲別克斯坦市場時，使用過電子郵件、展會、購買關鍵字、上門拜訪，甚至找到客戶電話時還會通過電話溝通，但效果都不佳，相信這些工作最后還是有所收獲的，這種主動銷售方式都有具備同一個特質，就是時間成本高，轉化率低，而我們所說的被動式營銷才是真正實現成本低、轉化率高的市場打開方式，比如公司官網、自媒體、社群、博客或者線下其它傳統廣告等，這些被動式營銷可以解決客戶流量、品牌推廣以及驗證商業模式或者運營模式是否成功等問題，以下我們從三方面介紹針對烏茲別克斯坦市場做營銷的重要性，相信這些在其它國家和地區、市場也同樣有效。

尋找流量。為什么消費類商品要選擇人流量較大的地點開店經營？答案很簡單，就是此處的人流量大就會增加商品成交的概率，這對于工業品來說同樣適用，只是尋找流量的方式不同，而市場營銷渠道就是定義在哪里客戶最多，用什么方式可以獲取到客戶信息，或者容易被客戶發現，并與之形成鏈接，最后成交變現。當下的烏茲別克斯坦經濟高速發展，尤其在工業及輕工業、建筑建材、工程機械以及物流運輸等行業，都需要通過市場營銷尋找到流量，并將流量轉化，成功進入烏國市場的產品不是偶然事件，在我們的中烏國際汽運客戶中，往往那些出口貨量穩定的客戶，都經歷了尋找流量的階段。

推廣品牌。市場營銷的目的之二即推廣品牌，品牌影響力是區別同質化產品的最佳方式，當然也是最難的，通過建立自身的產品標準、設計識別以及商業模式，才能將品牌的差異化傳遞給客戶。以下我們全部以ToB產品為例，對消費類產品我們暫不分析，因為在大部分中烏貨物中，工業類產品占比高，而工業類品牌推廣完全不同于消費類，市場上針對工業品市場營銷類的內容少之又少，從事中烏貿易的從業者無法系統了解與學習，因此，我們會將一些成功進入烏國市場的工業類產品作為案例介紹給大家。

商業模式。我們將流量、品牌與商業模式區別開來，目的是對于工業品來說，其商業模式相對簡單，比如針對單一產品的純粹貿易型或者租賃型，針對工程項目類的服務解決方案型或者運營交付型（PPP），成功的市場營銷可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速驗證商業模式是否可行，實現快速變現并長期運作下去。比如新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏國際汽運專線業務通過五年來的運營，將中國與烏茲別克斯坦運輸市場打通，為兩國客戶提供快速貨物交付服務，通過成功的市場營銷吸引來自兩國的客戶，成功實現公司品牌影響力。因此，無論什么行業、什么產品、何種商業模式，都需要經過市場客戶的驗證，但前提要做好市場營銷，后期我們還會繼續介紹在烏茲別克斯坦做市場營銷的范疇。

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