發車頻率。對于有過海運拼箱運營經驗的人來說，將市場上發往同一目的地的貨物收集起來并不難，難的是將這些在同一時間發往同一目的地貨物集中起來。國際汽車拼車亦是如此。如果沒有一定的客戶量和貨量的保證，那么拼車業務將難以操作和運營。因此，汽運拼車出口烏茲別克斯坦的首要核心競爭力就是發車頻率，也稱為拼車頻率。例如，每周一班或者每周二班，甚至在貨運高峰期可以達到每天一班，這樣的發車頻率可以確保貨物無需過多等待，隨時可以裝車出口到目的地。而達不到這種發車頻率的拼車公司，則可能采取“以時間換空間”的方式，等待貨物裝滿一車或一個集裝箱后才開車，無法保證發車頻率和時間。而不規律的發車時效會嚴重影響收發貨方的貨物供需計劃，導致跨境物流風險與成本的升高。

配載原則。當汽運拼車服務商的貨量較多、品名較復雜時，就需要專業配載人員對這些貨物從品名、包裝、體積、重量和屬性方面進行合理配載裝車、裝箱。例如，零配件與機械設備、原材料類；化工類；液體類；紙箱包裝與木箱包裝類等等，將屬性相近的貨物裝入同一集裝箱，避免之間發生風險。當然，每家公司的配載原則有所不同，甚至有些拼車公司根本不設定任何配載規范，將所有品名、體積、包裝的貨物混合裝入同一車輛或者集裝箱，以降低運營成本，然而，這種做法帶來的風險是可以預見的，尤其對于精密設備或液體化工類貨物，將產生極大的運輸風險，比如液體類貨物因泄露導致其它貨物受損等。因此，在行業中具備配載原則的國際汽運拼車公司具備決對的專業競爭力，反之，配載要求越高，相對運輸成本也會升高，因為有些貨物可能要損失一部分裝載空間，以保證貨物安全。

操作專業。實際上，前兩點已經涉及到操作專業性的范疇。除此之外，我們還應關注關務、單證、倉儲以及操作人員的專業知識與服務態度，個人認為這些都屬于汽運拼車公司最應具備的服務優勢與核心競爭力。此外，關于操作專業問題，只有通過實際合作后才有所感受，而無法從一家公司的表面體現。因此，在合作之前，可以嘗試從少量貨物開始合作，感受到供應商的專業性后，再進行深度合作與交流，以降低操作風險。

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首先，兩種國際物流形式的定義與特點不同。項目物流是指較大規模的國際物流運輸項目，一般在跨國工程領域產生需求，針對某一特定項目而提供的跨國物流服務，具有突發性、高需求點、涉及大量運輸設備、物資及操作人員。項目物流對運輸安全有較高要求，對運輸時效和運輸成本不敏感，只要解決客戶的運輸需求，合理且在預算之內，都能被客戶所接受。項目物流以招投標形式進入市場，不具備相關能力的物流公司難以操作，比如大型機械設備運輸、工廠整體搬遷等，涉及到貨物的集散、配載、加固、運輸、報關、清關等。合同物流是指一種長期、穩定的國際物流服務形式，供需求雙方簽訂一定周期的物流服務合同，保證雙方合作的長期穩定，一般在跨國制造領域產生需求，針對某一類制造用原材料、零配件而提供的提貨、倉儲、分揀、包裝、運輸、報關清關、再倉儲配送等服務，具有長期性、高需求點、涉及運輸時效穩定、操作團隊專業。合同物流運輸時效要求極高，對運輸成本敏感，需要與生產制造計劃協同配合，避免發生延誤交貨導致的生產停滯。合同物流一般以招投標形式進入市場，不具備相關能力和實際操作經驗的物流公司難以操作。

其次，項目物流與合同物流所整合或具備的資源不同。前者需要從項目計劃、設計、資源整合到實際實施能力，比如在工廠搬遷項目中，需要協同搬遷團隊完成設備出廠計劃、包裝配載設計（車輛配置）、跨境集散（統一倉儲、包裝、報關）等，對物流服務商提出了復雜的要求，比如部分貨物可以使用普通車輛運輸，有些需要集裝箱運輸、有些需要危險品運輸、有些則需要大件運輸等，在項目物流中均需要一次性統一完成；而后者則相對固定且標準化，通過對固定提貨配送地點、固定運輸路線、固定運輸價格來實現合同物流的穩定性，所需要的資源或者供應商也是長期合作關系。

最后，項目物流與合同物流對操作團隊、報價要求不同。因兩者操作頻率不同，因此對工作人員要求不同，從招投標環節就已產生差別，比如項目物流與合同物流的報價完全不同，項目物流是按需求點定制化報價，一車一價，一次一價，或者整體打包報價，而合同物流是以時間周期報價，比如一年一價，單位重量、體積或地點報價，要求穩定，不論市場成本波動有多大，以招投標價格為準，不可隨意更改結算價格，這對于物流提供方來說風險較大，比如遇到市場旺季、油費工費上漲時就會發生虧損情況，但在運輸淡季時又會放大盈利情況。

綜上所述，中烏國際汽運的項目物流與合同物流在定義與特點、服務內容與范圍以及運作方式與靈活性等方面存在顯著差異。企業在選擇物流服務模式時，應根據自身業務需求和市場環境進行綜合考慮，選擇最適合自己的物流服務提供商。

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安全：中烏零擔汽運拼車一般采用“定點、定線、定量、定時”的管理原則，解決客戶對于小批量、多批次運輸需求。指定地點裝箱、拆箱，指定跨境運輸路線，指定集裝箱或車輛的配載數量，包括輕重貨的混配，相近品類配載等。同時，在指定時間進行進倉、裝箱、報關、運輸及清關，標準的服務流程提高了貨物的跨境運輸安全性。除此之外，安全性體現在客戶委托之前對貨物品名、包裝、單證以及歸類的審核，由操作人員逐一確認后方可訂艙運輸，如有問題將提供相關專業服務，減少貨物在運輸過程中的操作風險。

經濟：這里所說的經濟是指兩方面，一是零擔拼車運輸成本低于整車，二是專業的操作可以為客戶減少包括貨物破損、丟失以及目的港清關稅費方面的成本。前者不用過多解釋，主要小批量貨物在往烏茲別克斯坦運輸時，國際汽運成本低于國際空運和國際鐵路運輸，且時效性更好。而后者的經濟性需要專業的中烏汽車拼車運輸供應商提供，屬于常規服務中的增值服務，比如貨物在進入倉庫、裝箱配載、運輸途中受到損傷，其次，因目的清關團隊掌握大量清關優惠政策，可以為客戶提供專業的稅費成本咨詢服務，減少了因對當地法律法規、優惠政策不熟悉而導致的多余成本。

高效：中烏零擔拼車汽運的高效體現在發車、在途運輸、報關清關以及提貨四方面。因定時、定量、定點、定線裝車發車，提高了貨物到達指定倉庫后的運輸效率，無需等待其它貨物一同到達，所有貨物已提前在訂艙環節就已確認發車，貨物到達指定倉庫后就可以進入裝箱作業。到了截關截單時間時點，就不再等待其它貨物，即可進入報關發車環節；其次，運輸車輛在出境后的在途時效基本保持穩定。最后，當然貨物到達烏國指定清關地點后即進入清關環節，快速的清關繳稅結束后，客戶可以馬上提到貨物。對比整車、空運和鐵路運輸，國際零擔汽運減少了貨物裝卸等待時間，這更適合于中烏跨境電商屬性的貨物運輸。

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專業。談到中烏國際汽運的服務標準就不得不提到專業性，實際上國際海運、國際空運以及國際鐵路的專業性基本類似，這幾種運輸產品或者操作的專業性主要在船司、航司或者鐵路公司的嚴格框定下進行的，無論是服務產品、操作流程、資金結算，還是品牌影響力都無法改變，因此，從業者在工作時只能跟隨游戲規則，而國際汽運產品則不同，需要通過大量的資源整合及運營來完成客戶的運輸委托，操作流程的自主性強，比如訂艙，裝車，在途車輛管理以及目的地清關、倉儲、配送都可以自行解決，不需要第三方（船司、航司）參與，因此，標準和專業性要更強于其它運輸方式，可以保證整條運輸服務的連慣性，區別于被承運人（航司、船司）的管制與被動。

安全。國際汽運的安全性均為主動安全管理，區別于海運、空運和鐵路運輸時需要受第三方承運人的風險管制，一旦出現安全問題，承運人將第一時間承擔相應權責，不同于其它運輸方式的是不會出現責任的第三方，比如出現海運事故時，船公司需要根據損失情況進行共同海損的認定，因此，中烏國際汽運的安全性是連慣的、標準的，不存在倉儲、報關、清關、運輸及配送環節的風險脫節，這讓收發貨方感覺到服務的一致性，比如新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏汽運服務從倉庫環節就已開始對貨物進行全方面管理，到包裝、裝箱配載、報關、清關以及目的地配送，一站式解決客戶的中烏跨境物流風險。

品牌。在國際物流行業中，企業的品牌影響力要低于價格影響力，客戶在選擇供應商時會十分靈活，比如在海運費波動時，具備價格優勢的公司會占有先機，當價格波動相對平穩時，具備關系或者服務優勢的公司就會變得突出，但在國際汽運行業中，因為要提供一整套服務，沒有第三方承運人（船司、航司）的參與，全程各個環節都要參與操作和管理，則公司品牌影響力就會高于價格和客戶關系，而客戶也會更加看中品牌化的國際汽運供應商，這也是我們打造中烏汽運品牌運輸商的初衷。

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我們曾在之前的文章中探討過，比如疫情期間、運河阻塞和紅海危機事件等，都曾導致過海運費上漲并影響中歐中亞陸運。這里的中亞陸運主要指中亞班列和中亞汽運構成。當海運費上升，中歐班列的貨運量也會隨之增加，進而擠壓中亞班列的產能份額，若中亞班列受到沖擊，部分貨物將不得不轉向中亞汽運，這就可能導致后者的價格、時效以及關務壓力在短期內上升。這種現象在過去的一些危機中已多次出現，甚至形成了某種周期性的趨勢。然而，解決這一問題并非簡單地增加運力，原因在于過境口岸的通關能力、運輸硬件設施的投入和過境國的關務效率，都難以在短時間內大幅提升。因此，最終仍需等待海運費用的回落來緩解局面。

在這一過程中，中烏貿易類、生產制造類和中亞海外項目類的各個環節都會受影響。貨物的運輸時效延長，運輸成本提高，這些額外成本最終將轉嫁給投資方和收貨方，如果是消費品，還會導致市場銷售價格升高，直接由顧客買單；而對于連續性生產制造類項目而言，需要增加供應鏈周期與庫存量，防止因貨物延遲到達和高昂物流成本而引發的整體風險，我們在此不詳細展開。

值得注意的是，面對海運費的變化，相關中烏物流供應商也在積極調整運營策略，努力在不犧牲時效和價格的前提下，維護客戶以及客戶的客戶的市場穩定性和長期關系。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在中烏汽運整車和零擔業務方面仍堅持原有運價標準，然而，根據經驗，整車運價的波動性往往要比零擔運輸更大，因此，需要引起從業者注意。

綜上所述，無論是國際海運，還是中烏國際陸運，都會隨市場因素的變化而變化，我們需要對所經營的產品、渠道及市場進行彈性管理，不可剛性執行某一原則，最后影響公司的正常進行，隨著中亞與中國市場間貿易量的逐漸放大，未來還將會出現更多價格、政策及運輸渠道的波動，對于從事跨境貿易的從來者來說要利用其優勢，規避其短板，減小風險敞口，隨時隨地做好調整，而我們也會在不同時間節點提供風險提示，避免發生嚴重失誤。

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國際貿易。我們先說說國際貿易，從中烏兩國多個合作項目來看，貿易類傾向于能源與礦產、基礎設施建設、農業與農產品。在能源礦產方面主要在光伏、天然氣、煤、銅以及其它礦產資源的開發、開采、設備改造、深加工及貿易進出口，此類市場多屬大宗及項目類，由政府相關部門對接、牽頭或招投標，如不能直接參與，還可選擇間接介入；在基礎設施建設方面傾向于路基隧橋、工業園區和商業項目建設、改造、投資與運營，此塊業務在中烏間已有成功案例，相信后期還會有更多項目達成；農業類涉及較為廣泛，如農機、種子、農藥、節水灌溉設施設備等，另外，烏茲別克斯坦農產品也將會大量進入中國市場，為該國帶來更多收益，這里沒有數據支持，但一定是中烏貿易額提升的重心。

國際物流。兩國貿易額的提升，必定帶來國際物流貨運量的增長，以現有中烏空運、中亞班列和中烏汽運來說，空運運力無法快速提升，只有在鐵路班列和國際汽運可以實現快速放大，而鐵路班列被口岸換裝過境產能限制，國際汽運必將是中烏國際物流的增長點，為此，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司專營的中烏汽運整車、零擔拼車業務擴大了倉儲、車輛等硬件投入，增加關務及國內外操作團隊，希望利用時效快、成本低、風險小的汽運服務，為相關從業者快速切入中烏貿易提供支持。另外，圍繞著國際物流周邊的服務鏈也會持續擴大，如倉儲、清關、配送及其它增值服務，需要相關從業者關注。

跨境服務。在此類服務中，涉及范圍更加廣泛，也是未來五年中烏跨境服務業增長最快的領域，比如項目咨詢、金融服務、融資租賃、跨境電商、市場營銷、旅游票務翻譯簽證等，這類服務雖投入風險小，但要求從業人員專業，如項目咨詢類中的投資項目市場可行性分析，金融服務中的融資服務和外匯管理、財務管理、保險代理等。此板塊需要熟悉中烏兩國市場、具備語言能力和專業團隊操作，因此，中烏貿易額的增長必定會給已具備條件的公司或個人更快的發展空間與獲利機會。

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建材。2024年是烏茲別克斯坦新五年計劃的第三年，處在新烏茲別克斯坦發展戰略的攻堅階段，主要城市項目建設進入到核心建設環節。隨著該國房地產市場的發展，對各類建筑材料有更多的市場需求，從最初的水泥、鋼材、涂料以及管材管件需求，向室內外裝飾類產品過渡，并且在房地產市場價格的持續增長下，需求標準也在提高，加之烏政策面放寬對外籍人士的購房與投資要求，房地產行業對建材產品需求將會進一步提高，如有從事建筑裝飾材料方面的從業者可關注。

機械設備及零配件。烏茲別克斯坦對機械設備及零配件的市場需求極為旺盛，客戶的需求也較為復雜，涉及到輕工業制造、紡織、采礦、交通、電氣、化工及農業機械設備等等，其中，工業制造和農業類機械設備進口量繼續增加，在2023年新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏汽運專線的貨物品類中，可以看到工業用鍋爐、數控機床、儀器儀表、造紙機械、石油機械設備等貨運量較為突出，而農業類機械設備則一直保持著每月固定出運量，我們在與客戶的交流中還了解到，在未來的2024年此類產品的訂單量與出口量還會有所提高。

工程項目承包類產品。2023年中國在烏茲別克斯坦的投資項目持續增加，相信有很多從業者一直在關注，比如中國公司承建的多個太陽能光伏發電站項目、費爾干納與布哈拉輸變電項目、撒馬爾罕機場與塔什干地鐵建設項目等等，隨著這些項目的實施，也將會帶動國內相關配套的供應商和產品一并進入烏國。而2024年還將會有多個工程項目由中國企業投資和承建，因此，一些相關行業配套企業可以通過間接的方式進入烏茲別克斯坦。

電商貨物。目前的烏茲別克斯坦電商市場分為兩類，一類是烏境內的獨立電商平臺，可以滿足國內部分電商消費人群；另一類則會通過互聯網在境外的電商平臺上購買商品，兩類體群購成了現在的烏茲別克斯坦電商市場需求。在過去的2023年，兩類群體都在快速增長，從電商包裹的進口量就可以看出變化。因此，相關從業者可以通過這些電商平臺切入烏國電商市場，實現產品的跨境銷售。

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首先，中烏汽運零擔拼車運價會隨著市場變化而變化，但變化的邏輯依然是供應商的成本+利潤，為保證服務質量，零擔拼車公司都會給出一個合理的報價，出于成本的考慮，基本不可能報出虧損的價格，即使是價格高于同行。反之，對于客戶來說，最擔心的是自己承擔的運費高于同行，而不斷尋找供應商報價。實際上各零擔拼車公司在倉儲、操作、報關、車輛投入以及時效上都支付了不同的成本，價格有所高低也是市場的必然現象。此外，價格是否穩定，也是客戶最為擔心的問題，比如除了運費之外，供應商會不會在其它環節再收取費用等等。

其次，在中烏汽運零擔拼車業務中，除了價格外，客戶最擔心運輸時效問題。零擔拼車不同于整車，前者需要等待其它貨物到齊后才能出運，而后者可以隨時裝車出運，如遇貨量不足的運輸商，前者的發車時效就無法保證，對于一些貨量穩定的中烏汽運供應商，比如新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏專線，可以保證每周固定時間、固定地點出運，這也是大量選擇我們的原因之一。

最后，我們還發現，無論是整車，還是拼車，客戶在運輸安全上的考量要比運輸時效和價格更多，比如某位從業者就曾經發生過貨物丟失事故，貨物進倉之后就再也查詢不到信息，最終調查下來是此家運輸商不具備拼車能力，將貨物委托拼裝給其它公司，在拼裝過程中出現了失誤。因此，運輸方的操作流程是否完善、裝車是否合理、報關是否專業、運輸車況是否良好、當遇到突發問題是否有處理方案等等，都是客戶最為擔心的問題。因此，在選擇中烏汽運供應商時，除了價格、時效上的考慮外，還要注意供應商的實際運輸能力與公司資質，避免發生貨物交付風險。

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客戶量。我們先說說在中烏汽運零擔拼車業務中，如同海運拼箱一樣，一家拼箱公司只有掌握了一定規模的客戶數量，才能出現同一部分客戶、在同一個時間出運、到同一目的地的貨物的情況，如果客戶量不夠或者不充分，只會出現整車或者集裝箱裝不滿的情況，而承運方要么等待其它貨物到來，要么讓已有貨物準時發車，但前者會導致已到貨物運輸時效延長，而后者則會使運輸方承擔運輸損失，因此，龐大的客戶數量是保證中烏汽運專業零擔拼車業務能夠定時發車的首要條件，這也是新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏專線業務穩定發車的基礎。

貨運量。我們再說說中烏汽運零擔拼車對貨運量的要求，一個整車或者一個集裝箱至少可以配載兩到三票貨物，而多數可以配載幾十票貨物，無論票數多與少，貨運量與客戶量成正比，在客戶數量穩定的基礎之上，才能保證在同一時間擁有同時出運到同一目的地的貨物數量，此外，這里還存在多個技術問題，比如相似品名或者屬性類似的貨物才能同時配載，而不同貨物屬性則還不能裝入同一集裝箱內，有時看似貨運量充足，但仍然有一些貨物仍無法按時出運，比如液體化工品與普通貨物不能同時配載裝運，再比如裸裝貨物不能與散裝普通貨物同時配載，類似的情況還有很多，這里不詳細介紹，其目的就是為保障貨物在拼裝與運輸過程中的安全，但也增加了零擔拼車業務能定時發車的難度。

操作量。我們最后在說說中烏汽運零擔拼車業務的操作量問題，前面說過一輛整車或者一個集裝箱最多可以配載幾十票貨物，每票貨物都要有其相對應的報關、轉關、清關單證及數據，都要與收發貨人確認，比如提貨地點、裝車數據、單證細節以及到貨情況等，這對于操作團隊的操作能力提出較高要求，如不具備精細化的操作流程和管理能力，極易發生產能不足或者操作事故，因此，收發貨人在尋找中烏汽運零擔拼車運輸供應商時，需要詳細考察和評估對方的操作能力，避免發生跨境貨物交付風險。

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報價風險。首先，提醒相關從業者的是中烏國際汽運價格一直在趨勢走高，無論是人工成本、口岸轉關成本、車輛成本、倉儲及團隊運營成本都在持續增加，因此，當有供應商報價持續降低的時候，一定要注意報價風險，尤其是初次接觸到的承運方，在沒有合作與人員背書的情況下，有可能在后期操作過程中，或者貨到目的港之后產生未知費用，在貨權完全被控的前提下，收發貨方不得不支付高于初次報價的成本。

操作風險。我們所說的操作風險是指運輸供應商是否具備中烏汽運服務產品及服務能力，如遇到一些間接供應商時，不但操作環節增加，還會降低直接操作人員的專業性，如果對中烏運輸的各操作環節不夠清楚，就容易發生提單錯誤、轉關延誤、單證缺失或者貨權失控的風險，因此，市場充分競爭對于需求方來說雖不是壞事，但是遇到不專業的操作團隊時，就會引發貨物的交付風險。

運輸風險。中烏國際汽運的最大風險來自于運輸環節，如果將貨物委托給直接承運人，承運人會直接將貨物裝載到自營的集裝箱和運輸車輛運輸，這樣的風險相對較小，原因在于直接承運人對運輸車輛、駕駛人員、邊境口岸、過境轉關等在途運輸風險都有豐富的管理經驗和處理能力，可以解決各類突發問題，同時，利用保險等避險工具對沖風險；如果將貨物間接或者低成本委托給承運人，供應商則會降低對車輛、駕駛員的專業、服務質量要求，比如尋找第三方過境轉關時還會延長時效等情況，所以要想完成中烏國際運輸，在較低的利潤率之下是無法保障運輸質量的。在此，提醒相關從業者注意以上中烏國際汽運市場存在的風險。

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