直接開發(fā)市場(chǎng)。一般小家電市場(chǎng)會(huì)由家庭人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平所引導(dǎo)，烏茲別克斯坦人口眾多，同時(shí)在小家電生產(chǎn)能力方面較弱，大多需要進(jìn)口，因此，市場(chǎng)空間較大，如直接開發(fā)市場(chǎng)，需要利用中國(guó)品牌、產(chǎn)能及成本優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，但前期需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和資本投入，針對(duì)兒童玩具細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本土化，該模式的運(yùn)營(yíng)周期一般很長(zhǎng)，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高于以下將要介紹的間接開發(fā)市場(chǎng)，但優(yōu)點(diǎn)在于品牌與市場(chǎng)的控制力強(qiáng)，利潤(rùn)率較高。

間接開發(fā)市場(chǎng)。與直接開發(fā)市場(chǎng)不同的是，間接開發(fā)市場(chǎng)需要找到烏茲別克斯坦國(guó)內(nèi)的渠道代理商合作，優(yōu)點(diǎn)在于渠道代理商擁有現(xiàn)成的管理團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，可快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)落地，問題在于代理商與產(chǎn)品的匹配度，利潤(rùn)率以及如何找到相對(duì)應(yīng)的合作代理商客戶，比如通過平臺(tái)找到一家代理商，但產(chǎn)品在對(duì)方的選品結(jié)構(gòu)中有類似的產(chǎn)品，如爭(zhēng)取合作那就只能在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)與合作模式上進(jìn)行博弈，而有些積極的代理商也會(huì)進(jìn)行試銷，通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)采購(gòu)，因此，產(chǎn)品在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)仍要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到自身產(chǎn)品在對(duì)方市場(chǎng)的定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨后在去尋找代理商的成功率會(huì)變高，另外，還有一些小型貿(mào)易商會(huì)有獨(dú)立的批發(fā)、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產(chǎn)品，也可以選擇這類貿(mào)易商進(jìn)行合作，但帶來的問題是利潤(rùn)率和品牌效應(yīng)不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國(guó)的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司中烏專線業(yè)務(wù)中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會(huì)有所增加，說明烏茲別克斯坦消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售外，還可以將產(chǎn)品出口到周邊獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，享受區(qū)域關(guān)稅減免政策，減少中國(guó)出口到獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開發(fā)區(qū)不同的優(yōu)惠政策，增加了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶爸苓厙?guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，客觀的說兒童玩具和小家電類項(xiàng)目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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接著說鼓勵(lì)出口，烏茲別克斯坦首先解決的是出口企業(yè)的融資問題，我們通過多個(gè)渠道了解到，烏政府及銀行金融體系制定了針對(duì)出口企業(yè)的新融資政策，由該國(guó)出口促進(jìn)署專門通過商業(yè)銀行渠道為達(dá)到條件的出口企業(yè)提供信貸和融資，雖然不是普惠制全覆蓋到所有出口企業(yè)，但是達(dá)到條件的出口企業(yè)已經(jīng)可以起到穩(wěn)定出口、增加出口和強(qiáng)化出口的經(jīng)濟(jì)目的。

除了在融資、信貸方面給予出口企業(yè)支持外，對(duì)于部分紡織品出口企業(yè)進(jìn)口的國(guó)外原材料、機(jī)械設(shè)備等給予暫緩繳納海關(guān)稅費(fèi)的政策，期間不計(jì)利息，無需任何擔(dān)保，在此新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司塔什干報(bào)關(guān)團(tuán)隊(duì)已開始指導(dǎo)客戶利用該政策降低清關(guān)成本事宜，這在另一方面會(huì)將出口企業(yè)的流動(dòng)資金放大，雖然照比減免海關(guān)稅費(fèi)政策的力度有所降低，但對(duì)于某些中小型紡織出口企業(yè)仍然是極大的利好，進(jìn)一步將優(yōu)惠政策覆蓋到了條件更低的有特殊屬性的出口企業(yè)。

其次，在簡(jiǎn)化出口許可方面，烏茲別克斯坦也做出較大的改變，比如對(duì)某些農(nóng)產(chǎn)品的出口不再需要到相關(guān)部門辦理許可，從目前來看此政策將會(huì)一直持續(xù)下去，鼓勵(lì)更多勞動(dòng)力參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中來，同時(shí)提高從業(yè)者的收入水平。目前，烏茲別克斯坦的農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口每年都保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此，簡(jiǎn)化許可后能參與農(nóng)產(chǎn)品出口的烏國(guó)企業(yè)主體會(huì)有所增加。

最后說說烏國(guó)為鼓勵(lì)出口所提供的政策補(bǔ)貼，各國(guó)都會(huì)為所屬優(yōu)勢(shì)或過剩產(chǎn)業(yè)提供政策出口補(bǔ)貼，我國(guó)也同樣如何，只是補(bǔ)貼的方式和方法各有不同。烏茲別克斯坦此次補(bǔ)貼的方式是對(duì)出口到歐洲附加值高的產(chǎn)品在運(yùn)費(fèi)上進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的比例也高達(dá)50%，當(dāng)然，我們還未得到烏國(guó)如何界定高附加值產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和條件，如有中國(guó)企業(yè)在烏從事高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，可以盡快到當(dāng)?shù)卣稍兒土私猓员惬@得當(dāng)?shù)馗喑隹趦?yōu)惠政策，提高產(chǎn)品利潤(rùn)和進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加速企業(yè)發(fā)展。

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首先聲明我們不是在嚴(yán)格的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)上探討該國(guó)人口數(shù)量，數(shù)據(jù)和計(jì)算方法并不準(zhǔn)確，比如一個(gè)國(guó)家的人口增長(zhǎng)率還伴隨著死亡率，兩者相抵后的凈增長(zhǎng)才是實(shí)際意義上的數(shù)據(jù)，另外，烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)人口與城市人口比例大致為1：1，假設(shè)人口增長(zhǎng)按平均數(shù)分布，我們拿首都塔什干為例，現(xiàn)有人口約260萬，去年同比增長(zhǎng)了3.9%，如果全國(guó)人口達(dá)到4000萬，塔什干人口預(yù)計(jì)將達(dá)到300萬，凈增加的40多萬人口的住房、交通、就業(yè)和消費(fèi)都將比現(xiàn)在的市場(chǎng)需求要多，成本也會(huì)上升15%-20%，甚至更高，當(dāng)然，城市也在發(fā)展，也在不停的擴(kuò)容，以便能容納更多的人口，同時(shí)抵消求大于供所導(dǎo)致的價(jià)格上漲等社會(huì)問題。

我們繼續(xù)用塔什干市為例，來分析烏茲別克斯坦人口達(dá)到4000萬時(shí)會(huì)發(fā)生什么？首先是住房，烏國(guó)政府貌似已經(jīng)擁有一套人口增長(zhǎng)模型，預(yù)估該國(guó)人口五至十年后的狀態(tài)，為此新總統(tǒng)上任后第一時(shí)間規(guī)劃了塔什干新城項(xiàng)目，目前正在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)完成后可容納兩百萬人口在此生活和工作，為此未來十年不會(huì)發(fā)生因人口增長(zhǎng)所帶來的房地產(chǎn)需求大于供應(yīng)所導(dǎo)致的房?jī)r(jià)暴漲問題，類似情況估計(jì)會(huì)在烏國(guó)其它城市重演，如果在房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行投資， 目前是比較好的時(shí)間窗口期。

在看交通。基礎(chǔ)設(shè)施改造、公共交通以及私家車的需求一直是烏茲別克斯坦比較活躍的領(lǐng)域，烏國(guó)境內(nèi)的干線公路系統(tǒng)雖然可以滿足當(dāng)下需要，但不是全封閉式的標(biāo)準(zhǔn)高速公路，運(yùn)行效率仍然較低，如果人口再增長(zhǎng)10%-20%，公路、鐵路以及空運(yùn)系統(tǒng)仍需要擴(kuò)容升級(jí)，以提高經(jīng)濟(jì)效率；而十年內(nèi)的城市公共交通和私家車更新?lián)Q代也將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)需求，此前我們預(yù)測(cè)過新能源電動(dòng)汽車未來五到十年將在首都塔什干普及，如果有做過相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的朋友對(duì)此應(yīng)該比較認(rèn)可。

其次在看就業(yè)。烏國(guó)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)改革的核心目的就是以經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)就業(yè)，慢慢減少出國(guó)勞務(wù)人員的比率，深度挖掘本國(guó)人口資源的潛力，如果從現(xiàn)有人口數(shù)量達(dá)到4000萬，多出的近600萬人口的就業(yè)，將是該國(guó)未來政府工作的重中之重，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度越來越高，分散在農(nóng)村的人口將進(jìn)入工業(yè)、制造業(yè)以及服務(wù)業(yè)，這將刺激該國(guó)政府進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)這類項(xiàng)目的招商引資力度；而分布在城市的新增人口多數(shù)會(huì)進(jìn)入服務(wù)業(yè)，包括金融服務(wù)業(yè)、物流服務(wù)業(yè)、餐飲旅游服務(wù)業(yè)等等，這些行業(yè)也將會(huì)迎來增長(zhǎng)，為此，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司已在2019年開始，在烏國(guó)各大城市投資設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以滿足烏國(guó)人口增長(zhǎng)期對(duì)中烏跨境電商、空運(yùn)、陸運(yùn)以及鐵路運(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)需求。

最后在說消費(fèi)。對(duì)于一個(gè)國(guó)家或者一座城市來說，人口增長(zhǎng)的好處就在于內(nèi)需的增加，而供應(yīng)方也會(huì)隨之?dāng)U大產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)能必然帶動(dòng)銀行和其它實(shí)體，從而驅(qū)動(dòng)國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，另外，烏國(guó)是內(nèi)陸國(guó)，各產(chǎn)業(yè)配套不完善，國(guó)際貿(mào)易在未來也將繼續(xù)受益。當(dāng)然，我們討論的結(jié)果全部是線性向上的趨勢(shì)，周期內(nèi)會(huì)不會(huì)發(fā)生像本次疫情一樣的黑天鵝或者經(jīng)濟(jì)危機(jī)，沒人說得清楚，而以上內(nèi)容并不是某種預(yù)測(cè)，而是我們從現(xiàn)有情況來分析未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，不代表所有人，也僅供與該國(guó)有關(guān)系的朋友們參考。

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我們把海外投資環(huán)境評(píng)估角度歸為八類，包括政治環(huán)境、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)狀況、市場(chǎng)需求、外資政策、稅收與外匯監(jiān)管，從這八個(gè)角度去分析，基本可以判斷該國(guó)家的投資環(huán)境是否客觀友好，但投資好似婚姻，生活中那些表面的風(fēng)光無限可能潛藏著日常的柴米油鹽，項(xiàng)目在落地過程中必定會(huì)遇到很多瑣碎的問題和困難，因此，我們要橫向考察其他來此地投資的外國(guó)項(xiàng)目，以下簡(jiǎn)單介紹烏茲別克斯坦在投資時(shí)這八方面的分析。

政治環(huán)境。烏茲別克斯坦自1992年獨(dú)立以來只經(jīng)歷了兩任總統(tǒng)，國(guó)家治理策略穩(wěn)定且不失激進(jìn)，內(nèi)部延續(xù)了前蘇聯(lián)時(shí)期強(qiáng)硬的國(guó)家治理風(fēng)格，外部則積極參與聯(lián)絡(luò)周邊國(guó)家關(guān)系，新總統(tǒng)米爾濟(jì)約耶夫上任之后，以經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展為重心，解決就業(yè)，加快融入國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際供應(yīng)鏈體系，如果按五星標(biāo)準(zhǔn)給烏茲別克斯坦政治環(huán)境打分，我們完全可以給到四顆星。

法律法規(guī)。該國(guó)法律法規(guī)相對(duì)完整，制定與執(zhí)法體系效率高，因此是中亞五國(guó)中治安環(huán)境最好的國(guó)家，此點(diǎn)內(nèi)容也在之前的文章里提到過，有興趣的朋友可以翻看，但也存在總統(tǒng)令發(fā)布頻繁所導(dǎo)致的政策風(fēng)險(xiǎn)問題，另外在部分法律法規(guī)上也存在欠缺和矛盾，比如部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失、中烏經(jīng)濟(jì)協(xié)定與投資和投資活動(dòng)法中的仲裁流程矛盾等。

經(jīng)濟(jì)條件。烏國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件可以從國(guó)家和個(gè)人兩個(gè)層面來分析，國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于中亞第二位，雖然經(jīng)濟(jì)水平未超過哈薩克斯坦，但在自然資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人口紅利以及市場(chǎng)規(guī)模上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿τ袡C(jī)會(huì)超過哈薩克斯坦，未來經(jīng)濟(jì)可輻射整個(gè)中亞及獨(dú)聯(lián)體地區(qū)。

社會(huì)狀況。此項(xiàng)評(píng)估因素所包涵的范圍較多，比如人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、教育、收入以及社會(huì)保障水平等，這些均是社會(huì)狀況好壞的評(píng)估因素，目前，烏茲別克斯坦總?cè)丝?/a>3200萬，大量勞務(wù)出口到俄羅斯、韓國(guó)、日本和歐洲；人口受教育程度較高，普遍可以接受技術(shù)類工作，對(duì)于企業(yè)來說可降低培訓(xùn)成本；國(guó)民整體收入水平不高，中位數(shù)在150-300美元之間，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯，基于這些狀況，投資方基本可以判斷自身產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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