近期，我們看到在原來老客戶的詢盤基礎之上，新客戶的咨詢量也在增加，此結果得益于烏國總統訪華后的市場效應，也提高了烏國在國際貿易行業的市場開發重心，而跟隨詢盤量同比增加的還有產品品類，比如太陽能光伏、汽車零配件、機械設備、工業原材料等產品，到消費類的日用百貨、洗滌洗化產品的增加，特別是在雙清包稅類貨物貿易方式上的變化，讓我們看到了更多品類在中烏貿易流程還未完全打通的情況下，在烏國市場中就已有了大量需求，而新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏雙清包稅服務正好與之匹配，快速實現了國內在中烏貿易當中存在清關障礙的產品出口問題，相信后期雙清包稅類貨物運量也將進一步提高。

其次，無論新客戶，還是老客戶，對中烏國際運輸時效有了進一步的要求，為此我們提高了國內的提貨、進倉、裝箱以及報關環節的時效速度，減少了中烏運輸在途時間，由原來的10天提高到了8-9天，即可完成中烏整車、零擔拼車運輸服務。此外，對于一些運輸時效要求較高的貨物，我們還將采用專車、專箱、專人轉關、清關訂制化服務，在原來時效的基礎之上還將進一步提高。未來，中烏國際汽運時效也是兩國客戶及同行間的重點需求和競爭核心。

最后，我們再看看烏總統訪華后的一個月中烏貨量變化，雖經歷了中國傳統的新年假日，但實際貨運量及運輸方式并沒有受到太多影響，貨運量在空運、汽運及鐵路之間發生著不同的比例，而其中，中烏空運因產能、價格、運輸限制等問題而無法快速放大，但是在中亞班列與中烏汽運間明顯發生變化，前者因鐵路計劃、價格、口岸等問題出現萎縮，部分需求及新增貨量轉移到汽運，因此，中烏兩國間的汽運將會在貿易額翻番的情況下，也將出現翻倍的需求，后期，我們會以季度為單位，繼續將公司內部與市場外部發生的市場變化趨勢解讀給大家。

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礦山。我們都知道，烏茲別克斯坦是礦產資源極其豐富的國家，除了擁有天然氣、石油之外，金、銅、鈾的開采和儲量都比較高，因此，礦山對柴油發電機組的使用較為普遍，并且每年都會采購大量此類設備，在新疆眾聯華聯國際貨運代理有限公司中烏專線業務中，曾多次將此類貨物直接派送吊裝到礦山類企業。但因礦山類企業多為烏國有，在客戶開發與合作上存在一定難度，供應此類設備和服務的企業也多為烏國企固定供應商，采購時還會指定某些柴油發電機組的品牌和型號，限制了中國貿易商進入，不管怎樣，我國柴油發電機組類產品仍有較強的競爭力，目前已大量出口到當地市場。

野外工程。柴油發電機組因可移動性強，多用于野外施工作業，比如公路、鐵路、隧道建設等，烏茲別克斯坦現有大量野外工程項目正在建設當中，對柴油發電機組的需求量較高，但也存在一定市場困難，比如許多境外項目方的建設周期不長，自然會減少采購成本，不主動采購這類發電設備，以通過租賃方式獲得發電機的使用權，在工程結束之后歸換，便于靈活撤出，因此，這類設備的需求方便轉化到了烏國提供租賃服務的這些企業，因此，我們在開發市場時要選好目標客戶群體。

醫療系統。烏茲別克斯坦醫療系統對柴油發電機組同樣有著較高需求，在我們的中烏運輸服務中，醫療系統的客戶量較少，從詢盤中我們也曾多次對來自醫療系統的客戶提供過咨詢，特別的是，醫療系統客戶在采購柴油發電機時一般都會有兩臺或多臺以上，一主一備的采購方式較常見，另外，醫療用柴油發電機的型號、指標與其它工業用存在較多差別。

制造業。工廠中使用柴油發電機組的多為制造業，一些生產用設備需要不斷電工作，因此，對發電機組有著剛性需求，另外，在烏茲別克斯坦較偏遠的城市或工業區，因基礎設施欠缺，經常發生斷電，這類制造業就需要采購柴油發電機組，以備在斷電時自行發電，減少因斷電產生的風險與損失，尤其對于某些特別行業來說，一旦斷電就會影響設備的安全，對產品質量產生波動，因此對柴油發電機需求較高。在此，我們也希望有更多中國產的柴油發電動機出口到烏茲別克斯坦市場。

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用途及使用場景。在此，我們不區別消費品或者工業品，首先要了解客戶的屬性，是中間商、貿易商，還是最終用戶，他們各自均有不同的產品用途、使用場景與心理述求，因此，在接觸烏國客戶時先定位，提供產品說明之后，針對性的為客戶介紹產品在使用過程中的細節和優點，比如中間商和貿易商考慮更多的是利潤率和周轉率，而最終用戶考慮的是使用成本或經濟性，因此，多介紹產品的用途和使用場景是切入客戶心理的大前提。

原材料與生產工藝。烏茲別克斯坦原屬前蘇聯邦國家，工業產品的生產、制造標準大多以俄標為主，消費類產品風格偏東歐及穆斯林，因此，針于該國客戶要在產品的底層原材料上進行介紹，區別產品與其它產品的不同點；其次，對產品的生產、加工、技術含量、倉儲、運輸等環節需要詳細說明，如果對方在專業度上與你齊鼓相當，將對產品進一步認可，那么接下來的合作則是順其自然的事情。

競品對比。使用該方式的前提條件是，對方知曉與你產品相類似的同類競品，否則不推薦使用，當對方提出幾個與你類似的產品時，你可以通過多個維度進行競品對比，在工藝、質量、產能、設計、交付周期、價格或貿易方式等維度為客戶進行分析，總有一到兩點讓對方糾結或者不敢輕易放棄你的產品，比如有些客戶會利用新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽運專線快速交付貨物的優勢為客戶承諾，提高產品競爭力。但是，這又提出另外一個前提條件，你對自身產品的優勢和競爭點了解多少，又對競爭方的產品優勢和競爭點了解多少，如果這兩個條件掌握不夠充分，那么你也不足以打動對方，反之，還會暴露自身弱點。

企業資質。烏茲別克斯坦客戶對供應商的資質十分重視，比如質量認證、合格證、專利證書、進出口許可、以及與產品相關的各類檢驗證書等，這些都是贏得烏茲別克斯坦客戶關注的條件，因此，在與客戶磋商過程中，一定要利用這些資質贏得對方的認可，甚至某些公司資質是化被動變主動的法寶，客戶會因為你提供的一項競爭對手不具備的資質證書，而去選擇與你們合作，以上內容可能只適合某些屬性的客戶，或許會有部分客戶不在乎以上細節，他們只關注產品價格和什么時候交付，因此，需要大家區別對待，在此也祝愿從事各位中烏貿易的朋友們，更多與烏茲別克斯坦客戶成交與合作。

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操作流程。首先，要告知初次使用買單出口的發貨人，買單出口與正常出口并無兩樣，操作前，要提前告知代理方或者貨代方提供買單出口服務；其次，需要提供相關貨物單證，報關數據，當貨物送交指定倉庫后，代理方還要進行單貨確認，并有可能開箱檢察，評估貨物與代理出口實物是否相符，目的是為降低報關、清關風險，同時保護代理自身不違反相關法律法規；最后，在根據正常的海運、空運、國際汽運或者國際班列方式，出口到發貨人指定的目的港或客戶手中，在目的港由收貨方提供清關單證進行清關作業，繳稅放行后完成貨物的國際交付，至此，完成全部買單出口流程。

單證。這里包括兩類單證，一類是出口報關單證；另一類是進口清關單證，前者是由代理完成填制，但相關數據要由發貨方提供；而后者的清關是由收貨方提供，前提是發貨方會將一套完整的清關單證發送給收貨方，兩類單證均包括了箱單、發票、合同、報關單、提單等，但在出口單證中，還會增加申報要素、許可證，在進口清關單證中會增加原產地證、許可證等相關單據。在單證填制上需要由發貨方與代理方多次確認，審核無誤后方能進行報關或清關，否則易出現關務風險與糾紛，當然，大部分操作經驗豐富的代理會一站式解決所有相關問題。

HS code。眾所周知，每個國家的進出口稅號因稅費管制原因均有所差異，出口報關所使用的HS，可能在進口國清關時不能使用，需要歸為其它類別的HS進行清關作業，而HS關系到報關、清關、查驗、稅費繳納，每一個環節都十分重要，涉及到成本的高低，因此，代理或買單方不會提供HS歸類服務，需要由發貨方或收貨方確認后提供，否則無法操作，因此，在買單出口烏茲別克斯坦時，要由收發貨人確認HS，并提供詳細的HS code，方可進行買單操作，此點尤為重要并請各位朋友注意。

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根據烏茲別克斯坦國家統計委員會的最新公布數據，2020年前三個季度，烏茲別克斯坦的國內生產總值同比增長0.4%，其中，農業、服務業和建筑業均保持持續增長，同比增長了3.4%、1.8%和8.6%。而烏國從今年的5月5日起，就已逐步放開了經濟生產中的隔離范圍，恢復了對銀行、保險、汽車配件、建材、商場等服務業的限制，促使大多數服務類企業未陷入長時間的經營停滯，并在疫情穩定期內恢復了正常產能，這也是服務業保持持續增長的原因所在。

在農業方面，棉花、蔬菜和水果一直是烏茲別克斯坦主要出口產品，2020年前九個月烏茲別克斯坦出口的蔬果產品將近109萬噸，出口金額約7億美元，中國是烏茲別克斯坦蔬果產品出口的第六大貿易國，出口量占到了2萬噸，雖然同比下降，但總值還是超過了1500萬美元。烏國農業的個別品類發展突出，低廉的成本和高品質，一直受到中亞、歐洲及中國市場青睞，比如烏茲別克斯坦櫻桃是世界第四大出口國，遠銷俄羅斯、韓國、日本，新疆眾聯華運已為國內大量水果商專線提供烏茲別克斯坦空運至廣州、上海、北京冷藏空運、汽運及過境過輸服務，對于國內水果商來說，烏國產櫻桃在成本和運輸時效上，要絕對優于南美和北美同類產品。

關于烏茲別克斯坦建筑業，已在之前的文章中介紹過，而在此次疫情當中，烏茲別克斯坦的建筑業仍保持了8.6%的增長水平，這得益于烏國大量的基礎設施建設。目前，在首都塔什干已有大量建筑項目正在開工，其中包括了地鐵和幾所大型商業中心，而烏國在建材方面的進口量也一直在攀升，從現有數據可以看到，烏茲別克斯坦2019年一季度的建材產品進口量達到了2.19億美元，而新疆眾聯華運每年都會為烏茲別克斯坦客戶從中國的瓷磚產地廣州進行采購，并通過國際鐵路將衛浴、五金及瓷磚類建材產品運往塔什干的丘庫爾塞，完成隨后的清關配送等物流服務。

烏茲別克斯坦農業與建筑業的增長趨勢良好，同時，彌補了工業受疫情影響所造成的總值下降，這也為疫情后的快速恢復奠定了基礎。目前，各國際機構及貿易商仍看好烏茲別克斯坦的市場機會和經濟前景，雖在疫情當中，但大量農業、工業和服務業項目持續推進，扶持優惠政策不斷推出，需要我國相關從業者持續關注。

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早期因烏茲別克斯坦的經濟收入低，生育率高，擁有大量年輕勞動人口，失業便成為了一個社會問題，大量人口流失到境外，選擇到俄羅斯、土耳其，甚至是更遠的日本和韓國工作，但這必定是少數人。加之國內私營經濟比例低于國有經濟，國有企業的就業消化率，往往不具有私營經濟吸收就業的彈性，嚴格的外匯管制制約著進出口，限制了各種行業的發展，自然無法形成良性的就業循環。

隨著2017年烏茲別克斯坦新總統的上任，開始了市場經濟改革，放開了私營經濟，解除了一系列的外匯管制，雖然出現匯率波動和貨幣貶值，但恢復了烏茲別克斯坦的進出口功能，此時，我司新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司也是隨著中吉烏公路的開通，提高了中烏之前的運輸效率，物流和匯制的解放使得大量新產品、新技術、新投資進入到了烏茲別克斯坦，新動力帶動了私營經濟，消化了大量就業人口，從2019年烏茲別克斯坦5.5%的GDP增長率完全可以體現。

據烏茲別克斯坦新聞網19日消息，8月18日，烏茲別克斯坦總統米爾濟約耶夫簽署“關于采取補充措施發展國家出口和投資潛力的命令”，成立烏茲別克斯坦政府出口和投資發展（跨部門）委員會，主要職責是挖掘國家出口潛力，確保投資項目高效落地，在各地區建立工業集群，促進工業生產本土化，制定歷次高訪簽約成果落實“路線圖”。

這標志著烏國從鼓勵進口向促進出口導向轉型，而此部門跨躍了多個部門同時刺激烏茲別克斯坦的出口與投資，其本質還是提高私營經濟比例，解決就業。該部門首要任務是對烏國出口指標進行監測，以發現問題并及時使用政策或經濟手段進行干預和指導；其次，對目前疫情影響嚴重的企業提供幫助，個人理解應該是特指私營經濟；最后，此部門極其重要的權力是可以對現行烏國法律提出修改建議，以解決出口和投資過程中存在的障礙。可以看出此部門的權力和意義重大，以及烏茲別克斯坦欲促進出口和國內投資的決心和目的，反之，這也會產生巨大的市場需求，利于我國制造業的出口。