產品。實質上是選品問題，若有現有產品，則無需擔憂此問題，只需將團隊和商業模式在烏落地即可。若純粹想在烏創業，其面臨的問題和風險與國內相似，首要任務是選定一種產品或服務，例如去尋找一些在中烏兩國間信息不對稱的商品，從中國采購并在烏銷售，只要扣除運輸和運營成本后仍有較大利潤，便可操作。另外，產品可分為工業品和消費品，進一步細分則能增強對市場的控制、對客戶群體的控制和對供應商的控制，避免短時間內被競爭對手干擾或者參與，避免價格競爭，以免影響供需平衡，最終失去市場份額。

團隊。跨國創業需考慮兩個團隊：國外項目運營團隊和國內采購團隊。兩個團隊的人數盡可能要少，甚至可以合為一體，但功能絕不能缺失。兩者同等重要，前者負責銷售，后者提供采購和售后支持，中間環節可尋求第三方物流團隊提供倉儲、運輸、關務和分撥服務。境外團隊需要實現本土化，利用當地人員推廣產品或服務，同時遵守當地國家法律法規和政策。團隊組建需找對人并妥善管理，否則產品和商業模式將難以立足。

模式。目前，中烏跨境創業模式多樣，如跨境貿易型，包括直接將產品出口給當地批發商或經銷商，以代理方式由收貨方在烏銷售與運營；還有跨境貿易商在烏自建銷售渠道，獨立運營當地項目銷售，這需投入大量人力物力，雖增加風險，但項目落地后的利潤和市場掌控歸自己所有，市場空間較大。若由代理管理市場，后期只能被動提供產品，無法掌控市場和利潤。此外，還有跨境網絡型，摒棄傳統銷售渠道模式，僅利用當地電子商務平臺銷售產品，降低團隊與渠道投入風險。關于在烏商業模式，我們將在下一篇文章中詳述，敬請關注。

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語言。我們都知道，凡從事國際貿易、邊境貿易或者跨國貿易，都需要具備與境外客戶交流的能力，而掌握一門語言是在烏茲別克斯坦創業的基礎，該國從事國際貿易的從業者普遍可以使用英語；其次，因早期歸屬前蘇聯管轄，俄語在當地也在普遍使用；最后，當地的語言為烏語，屬突厥語系，與我國新疆唯語類似，且可以聽懂并交流，因此，新疆地區的唯族同胞從事中烏邊境貿易、國際貿易與國際物流的人數較多，此外，懂得中文的烏國人也越來越多，方便了中國產品的進入。如果想到烏茲別克斯坦創業或做生意，語言能力必須具備，或者通過翻譯解決。

專業。所謂隔行如隔山，如果你不懂得一門專業，沒有在一個行業里工作多年，你會完全不了解行業內的操作流程、成本及利潤，當你的語言能力具備之后，還需要在自己所了解的行業里進行選品，這樣可以減少對創業或投資的風險，或者通過尋找一些具備專業能力的人來合作，但自己會永遠比別人會要強，容易控制經營風險。我們以中烏國際汽運為例，大多剛剛進入行業的人只會利用信息差獲利，接到委托后再委托其它公司運輸，不了解其中的操作細節，只要找到價格最低的運輸供應商，加上利潤就可以給客戶報價，不在乎運輸過程是如何進行的，難以管控風險，因此，專業能力也是在烏茲別克斯坦創業的基本條件。

選品。在具備了語言能力，同時擁有一定的專業經驗后，此時在烏茲別克斯坦創業則多了五成的把握，而另外一半則在選品上，以國際貿易為例，選擇銷售農業類產品和選擇工業類原材料、零配件、產品或服務的創業模式完全不同；而如果選擇消費類產品，是直接建設渠道進入市場，還是選擇代理網絡進入，對于后期利潤、品牌與企業發展都有質的差異，這一切都考驗著創業的成功率，因此，選品的前提是評估自身資源優勢與短板，同時，能否將自身優勢移植到境外市場還能實現利潤最大化，此兩點都要做好市場調研，得到可行驗證后在做打算，而對比跨國創業，在國內創業的機會仍然很多，在此建議大家，創業有風險，投資需謹慎！

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