選擇項目。對于一門生意來說，選項的關鍵因素就是利潤，如果一個產品在兩國之間有近30%的利潤時，我們就可以考慮大膽進入，當然，這個比例對于某些人、某些產品或行業來說不太現實，大家只能參考。目前，烏茲別克斯坦在工業領域中，對加工類機械制造存在較高的市場需求與利潤空間，另外，對零配件、化工原料也有較大的需求，但利潤空間有限；還有部分不能自行生產制造的機器設備；此外，在消費類產品中在電子消費品、白色家電及家具方面都有特別大的市場需求，當我們選擇項目時一定需要具備業內認知，不可盲目參與，否則一些潛在風險將影響利潤，比如近期火熱的新能源電動汽車，進入烏國市場的供應商近百家，包括一部分只是尋找需求與投機的背包客，另一部分則是真金白銀投資近千萬的專業玩家，可真正能存活下來的只有后者。

團隊建設。關于當地團隊建設，我們已涉及過較多，比如當地的人力成本、辦公成本以及其它稅費管理成本的介紹等，所有一切成本投入的前提是所選項目是否需要本地化，比如我們只是單純的從事國際貿易，是否有必要在烏茲別克斯坦設立公司。此外，所提供的產品與服務的生命周期是否需要一個團隊來獲得屬地支持，如果需要那就必須在當地進行團隊配置，方便將品牌、流程、售前與售后服務整體推廣到當地市場。

市場營銷。每個國家都有其不同的市場營銷策略，高端品牌注重營銷，中低端產品則會主動實施地推，變現能力更強，但遇到的市場競爭更大，還要對工業品和消費品加以區分。因此，在如何切入烏茲別克斯坦市場時，先要做好市場調研，看到市場真正需求在哪里，針對需求將產品重新定位，尋找到合適的發展空間，否則一定會因水土不服而遭遇風險。我們拿電子消費品中的手機為例，品牌直營或者品牌授權是完全兩種營銷的模型，也將導致市場管理與產品利潤結構的差異，需要投資方準確判斷后執行。

貨物交付。目前，中烏兩國的貨物交付方式比較完善，國際空運、國際鐵路與國際汽運都能在三天到十五天之內完成貨物交付，但對不同貨物類型和交付需求需要選擇相匹配的運輸方式，方能保證市場切入的效率，比如空運針對的是一些高價值、高時效、件重體較少的貨物，利潤高才能覆蓋運費在整體價格的占比；而國際汽運則更為靈活，車型選擇更為多樣，比如集裝箱或者二截車等，運輸貨物也不限于普通貨物，比如大件、危險化工品、冷藏箱都可操作，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽運業務已運營多年，深感國際汽運對于中烏貿易貨物交付的重要性。因此，投資者在切入烏國市場時的貨物交付必須提前打通，成本核算穩定，當具備跨境交付能力時才能全力配合海外客戶、海外團隊進行市場開發。

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前面表達有些抽象，但無論是產品、還是合作伙伴，在尋找可靠性時，需要時間來驗證，不可能第一次接觸就會成交，就能合作，往往需要漫長的交流和等待，雙方有所認知后，才能放下戒備，達成共識，除了表現出我們對所在行業的專業性以外，還要帶著人與人之間的情感進行溝通，本著中國人“買賣不在，仁義在”的傳統，才會為將來的合作打下基礎。

關于烏茲別克斯坦的合作伙伴尋找方式，以下不做過多生硬的介紹，不提供那些分門別類的渠道來引導大家嘗試，個人認為有些方法如果當事人不在某些場景下根本行不通，因此，我們通過一則新疆眾聯華運國際貨運代是有限公司所服務過的客戶的親身經歷為大家解釋如何獲得烏茲別克斯坦可靠的合作伙伴，此外，要告訴大家，尋找合作伙伴的本質是資源整合，只要有合適的資源，能配合或增加自身現有業務的規模和利潤，在雙方遵守法律法規以及誠信的基礎之上，就可以進行合作。

客戶案例說起來比較簡單，甲公司是國內從事五金電器建材類的生產企業，自身擁有產品設計和生產制造能力，在從事國際貿易的過程中接觸到烏茲別克斯坦客戶，多年合作下來，客戶銷量穩定且誠信，甲公司看到未來烏茲別克斯坦及中亞市場對此類產品的需求，有意到烏茲別克斯坦投資建廠（投資動機），同時，烏方客戶擁有當地客戶資源及穩定的銷售渠道，雙方交流合作意向后便邀請雙方實地考察，烏國客戶也為獲得甲公司投資爭取到了當地大量優惠政策，雙方即形成合同進入實質投資階段，后期產品不但滿足了當地市場，還出口到哈薩克斯坦等中亞及獨聯體國家。

此案例看似簡單順利，實際上雙方在合作之前已交易多年，排除了部分合作風險之后，才得已實現共同投資。我們當下在網絡上看到的大量烏茲別克斯坦項目合作信息，你無法從根本上判斷信息來源渠道和真實性，你沒辦法過濾任何風險，因此，請大家謹慎識別。

另外，還可以通過政府、商會、協會等官方介紹或者交流會議來尋找合作方，這也在一定程度上為雙方提供了信用背書，經過實地考察和交流，當雙方意向明確之后，再經過法律層面的風險過濾，最終形成正規的協議或合同，這才是尋找可靠合作伙伴的更現實一些的路徑。

最后，還可以通過與本國在烏茲別克斯坦有投資的公司進行合作，按照產業鏈或產品配套來尋找與此類中國企業的合作機會，相對風險和成功率會更高，比如產品總裝廠之下，會有一些附屬的模具設計加工、機加工、零配件制造、耗材等供應企業，大家可以在同一條產業鏈上進行合作共贏，有意向的供應商便可以伴隨主體企業一同在海外投資布局，不但可以形成強大的市場競爭力，同時還保護了產品利潤，總之，將中國的供應鏈復制到一個成本更低、需求更大的市場已經是成熟的商業模式了。

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