一、運輸方式
首先，我們需要關注的是物流供應商所提供的運輸方式。由于阿富汗地處內陸，與中國之間沒有直接的海運連接，因此主要的運輸方式包括陸路運輸、空運和鐵路運輸。每種運輸方式都有其獨特的優缺點，需要根據貨物的性質、體積、重量、運輸時間和成本等因素進行綜合考慮。
4．國際海運。由于阿富汗處內陸國家，沒有海運港口，需要借助伊朗或巴基斯坦港口進行轉運，由于運輸環節較多，經常出現因轉關導致的運輸等待。
在選擇物流供應商時，我們需要了解他們所能提供的運輸方式，并根據自身需求進行選擇。同時，還需要考慮供應商是否具備多種運輸方式的組合運輸能力，以便在需要時能夠靈活調整運輸方案。后期，我們會分別介紹各類運輸渠道優勢與劣勢。
二、操作能力
其次，我們需要關注物流供應商的操作能力。這包括他們的貨物接收、分揀、包裝、裝卸、轉運等一系列操作流程的熟練程度和效率。一個靠譜的物流供應商應該具備高效的操作流程和專業的操作團隊，能夠確保貨物在整個運輸過程中得到妥善處理，減少因操作不當而導致的貨物損壞或丟失風險。比如新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已在新疆烏魯木齊設立國內中轉庫，在吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦分別設立轉關團隊，可直接通過兩國將國內貨物轉運或直接運輸至阿富汗。
在考察物流供應商的操作能力時，我們可以從以下幾個方面入手：
三、公司資質
再次，我們需要關注物流供應商的公司資質。這包括他們的注冊資本、經營年限、業務范圍等方面的信息。一個靠譜的物流供應商應該具備合法的經營資質和良好的商業信譽，能夠為我們提供穩定可靠的服務保障。
在考察物流供應商的公司資質時，我們可以從以下幾個方面入手：
四、價格合理性
最后，我們需要關注物流供應商的價格合理性。在選擇供應商時，我們不能僅僅考慮價格因素，而應該綜合考慮價格和服務質量之間的平衡。一個靠譜的物流供應商應該能夠為我們提供性價比高的服務方案，既滿足我們的運輸需求，又不會造成過高的成本負擔，同時可以減少運輸風險。
在考察物流供應商的價格合理性時，我們可以從以下幾個方面入手：
總之，在選擇一家靠譜的中國至阿富汗國際物流供應商時，我們需要從運輸方式、操作能力、公司資質和價格合理性四個方面進行全面考察和評估。只有這樣，我們才能找到真正符合自身需求的合作伙伴，為企業的海外拓展奠定堅實基礎。
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]]>用途及使用場景。在此，我們不區別消費品或者工業品，首先要了解客戶的屬性，是中間商、貿易商，還是最終用戶，他們各自均有不同的產品用途、使用場景與心理述求，因此，在接觸烏國客戶時先定位，提供產品說明之后，針對性的為客戶介紹產品在使用過程中的細節和優點，比如中間商和貿易商考慮更多的是利潤率和周轉率，而最終用戶考慮的是使用成本或經濟性，因此，多介紹產品的用途和使用場景是切入客戶心理的大前提。
原材料與生產工藝。烏茲別克斯坦原屬前蘇聯邦國家，工業產品的生產、制造標準大多以俄標為主，消費類產品風格偏東歐及穆斯林，因此，針于該國客戶要在產品的底層原材料上進行介紹，區別產品與其它產品的不同點；其次，對產品的生產、加工、技術含量、倉儲、運輸等環節需要詳細說明，如果對方在專業度上與你齊鼓相當，將對產品進一步認可，那么接下來的合作則是順其自然的事情。
競品對比。使用該方式的前提條件是，對方知曉與你產品相類似的同類競品，否則不推薦使用，當對方提出幾個與你類似的產品時，你可以通過多個維度進行競品對比，在工藝、質量、產能、設計、交付周期、價格或貿易方式等維度為客戶進行分析，總有一到兩點讓對方糾結或者不敢輕易放棄你的產品，比如有些客戶會利用新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽運專線快速交付貨物的優勢為客戶承諾，提高產品競爭力。但是，這又提出另外一個前提條件，你對自身產品的優勢和競爭點了解多少，又對競爭方的產品優勢和競爭點了解多少，如果這兩個條件掌握不夠充分，那么你也不足以打動對方，反之，還會暴露自身弱點。
企業資質。烏茲別克斯坦客戶對供應商的資質十分重視，比如質量認證、合格證、專利證書、進出口許可、以及與產品相關的各類檢驗證書等，這些都是贏得烏茲別克斯坦客戶關注的條件，因此，在與客戶磋商過程中，一定要利用這些資質贏得對方的認可，甚至某些公司資質是化被動變主動的法寶，客戶會因為你提供的一項競爭對手不具備的資質證書，而去選擇與你們合作，以上內容可能只適合某些屬性的客戶，或許會有部分客戶不在乎以上細節，他們只關注產品價格和什么時候交付，因此，需要大家區別對待，在此也祝愿從事各位中烏貿易的朋友們，更多與烏茲別克斯坦客戶成交與合作。
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]]>貿易代理。比如某些貨物出口烏茲別克斯坦時，由于各種原因，收貨人無法提供進口主體抬頭，或者個人、小私營業者不方便自行進口時，貿易代理服務便成為這些群體的剛性需要，反之，對于發貨方來說，貿易代理還可以通過控制貨權，管理收貨方的產品渠道分銷能力，提高貨物出口效率，降低成本等，如果再加上海外倉，兩者可以實現的國際物流增值服務還會更具多樣性和競爭力，這在新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司塔什干公司的商品業車貿易代理+海外倉項目上得到了驗證，受到了兩國商品車客戶的歡迎。
核算稅費。對于出口烏茲別克斯坦的發貨方來說，核算烏國進口稅費是一項較管繁瑣的工作，風險在于稅費核算高了影響產品成本，降低出口成交率；核算低了則影響產品利潤，甚至還會出現虧損，烏國的清關公司可以通過當地海關關稅系統計算出準確的稅費成本，告之收發貨方后，則能計算出準確的產品價格并準確報價。除此之外，稅號的歸類與確認也十分關鍵，關系到產品的進口關稅、增值稅、消費稅及其它費用成本，如歸類出錯，則會發生通關風險，甚至被海關罰沒，而這些服務都可以由清關公司完成。
物流清關。烏茲別克斯坦的清關公司的核心業務就是清關服務，首先需要對烏國通關流程熟悉且專業，甚至細分到國際空運清關、國際汽運清關及國際鐵路清關，如果按區域劃分，還可以細分到塔什干、撒馬爾汗、努庫斯、納曼干、費爾干納等，清關公司不具備相關實力與資源，則無法完成這些區域的清關業務。貨物在清關時，容易出現突發情況，比如單證不全、歸類出錯、數據有誤或者沒有進口資質等，這時需要專業的清關公司通過自身實力去很好的化解。
到門配送。烏國的清關公司還需要具備對已放行的貨物提供到門配送的能力。一般清關公司在為客戶提供代理、清關或者咨詢之后，還會收到客戶的一些附加委托，比如為客戶提貨、驗貨、分貨、包裝以及派送工作，解決客戶無法到達現場解決的問題，因此，到門配送基本是清關公司的基本服務。此外，為客戶提供清關工作的同時，已與客戶確立了良好的關系，容易拓展更多的增值業務。
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]]>業務匹配。上篇文章中介紹過業務屬性是選擇海外代理的第一原則，如果業務類型不匹配，那么將影響接下來的報價、操作以及未來合作的可持續性，因此，業務匹配度一定是最重要的一項條件，比如空運貨代就要找對應的空運海外代理，鐵路貨代則找對應的鐵路海外代理，業務匹配的好處不僅僅是操作對接合理、有效率，還會對后期更深入的合作有利。此外，業務匹配度還需要細分到國際快遞、大件貨物、項目物流、供應鏈管理、海外倉、清關派送、危險品、商品車、罐式集裝箱及冷藏運輸等，每一項細分業務都極具專業性，所以在業務匹配的過程中需要由專業人員對接，否則容易發生合作風險。
報價標準。這里的報價標準，一是指報價在合理范圍內，不產生大幅波動；二是指報價的專業性，包括報價格式、有效期、報價方式等，前者可以通過多家代理報價之后進行總結，判斷海外代理的報價區間，另外，經過不同貨物類型的詢盤，判斷海外代理報價的波動性與標準化，當然，中亞貨運代理公司不像歐美代理報價的標準化較強，但仍然能看出對方的專業性，而后者正是體現報價專業性的細節，隨便一個無報價格式、無報價有效期、更無具體報價方式（郵件）的海外代理，相信你合作的安全感也會下降。
服務專業。談到服務專業與否，只能通過與海外代理的實際合作來體現，除了在合作前的報價環節可能看到服務之外，在具體貨物委托之后，還會看到對方在業務流程上熟悉程度、信息反饋速度、解決突發問題的能力，以及費用結算時的準確性等，但一切貨代業務都不可能一帆風順，多么專業的貨代公司或者海外代理都需要對新業務進行了解、學習，經過多票貨物操作下來，才能進入一種工作常態，但服務好且專業的海外代理會快速掌握，快速融入合作，這就是所謂的服務專業性。
互換貨量。我們在尋找海外代理時，除了需要委托給對方操作之外，還需要對方反向將貨物委托給我們，形成良性的貨量互換，否則一味的將貨物委托給對方，那么合作的穩定性也會減弱。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司塔什干公司，除了為國內同行提供專業的清關、倉儲、派送服務之外，還會將出口貨物委托給合作的國內同行，形成貨量互換，以保持良好的合作關系，使之更長久的發展，因此，經過我們的思考和經驗，總結出合格的海外代理需要具備以上四個條件。
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]]>網絡平臺。實際上，在各大網絡渠道中確實可以找到許多海外代理資源，但你無法準確核實這些海外代理的真實性，好在自媒體平臺可以發布大量與業務相關的文字、圖片和視頻，根據這些信息以及公司官網，可以初步審核對方的可靠性與匹配度；其次，找到相關負責人，交換身份和公司信息，前期通過一些較小的業務進行試探性合作，如果達到雙方要求再增加貨量，長期且深入的合作。在此提醒各位，此方法尋找到的海外代理，在可靠性、真實性、安全性上都較弱，風險較高，曾經就發生過貨到港后無單放貨或者完全消失的案例，需要相對專業的人員去尋找。
國際展會。每年在國內與國外，都有很多國際性的貨運代理和國際物流展會，大量具備實力的貨代企業都會參展，這種面對面的交流可以增加合作的可靠性，而且一次性能找到世界各地的海外代理，效率是所有方法中最高的一種，但是問題在于雙方的匹配度，業務屬性、服務范圍、價格標準都受限制，比如一家十幾人的獨立貨代公司，針對某區域的海外代理業務頻率較低，對價格要求較高，那么在尋找這類低頻合作的海外代理時，展會就不會太適合，參展的貨代企業大多規模、體量較大，綜合型業務能力較強，品牌與服務較好，但在價格上不會有太多空間，因此，還需要根據具體業務具體分析，選擇匹配度高的海外代理合作。
同行介紹。此方法可以說是尋找海外代理最安全的一種，但同行間本是競爭關系，常理可以選擇互相委托，但將自身的海外代理告知對方，甚至還會親自引見，那是少之又少。常規的國際海運、國際空運海外代理網絡已經成熟，但針對中亞五國的國際汽運、國際鐵路類海外代理資源缺乏，如果有同行介紹，真實性與可靠性都大大提高。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在位于烏茲別克斯坦首都的塔什干擁有專業的清關公司，熟悉當地稅費政策，可提供換單、清關、倉儲、提貨、門到門等海外代理服務，無論是汽運、鐵路和空運，都可以提供快捷、專業的服務，而我們的大量業務正是通過同行間介紹得來的，因此，口碑與可信度較高。
實地拜訪。此方法雖然安全、可靠，但投入的成本較高，除非在搭建一個成熟、完善的新貨代服務線時，需要到境外實地考察、拜訪，為長期高頻合作打好基礎。對于一些較低頻的海外代理需求，完全沒必要到海外實地拜訪。如果到海外拜訪，一般會有多個目的，比如拜訪境外客戶、到境外參展或者項目執行到海外時，可以選擇在時間范圍內拜訪或開發新海外代理。另外，海外代理的開發不只是委托給對方貨物，反之，對方也會在了解你的同時，將一些貨物反向委托給你，相互間成為合作伙伴。關于海外代理的開發與合作，我們會在后期持續發布，敬請大家關注。
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]]>時效。我們曾在之前的文章中為大家詳細介紹過，中烏專線汽運的零擔拼車要比整車多了一個進倉配載裝車的操作環節，當貨物使用整箱運輸時，可以將空集裝箱隨車到達發貨地、工廠、倉庫等門點直接裝貨，無需在與其它貨物進行拼裝與配載等待，因此，在運輸時效上比零擔拼車更快，目前，中烏國際汽運專線在國內各大城市門點裝箱后直接發往新疆口岸報關，時效可以穩定在4-5天，而零擔拼車則需要多出1-2天的進倉、配載與裝箱時間。
成本。當貨量不足一個集裝箱時，使用整箱運輸必定發生不能滿載的情況，這時零擔拼車運輸就解決了這個問題，降低了收發貨方的運輸成本，但是當貨量接近于整箱的50%-80%時，就會難以選擇用零擔拼車運輸，解決的方式有兩種，一種是與客戶在貿易協商過程中確定貨量，另一種則是按照貨物屬性判斷是否必須使用整箱運輸，比如對一些價值較高、裝卸、加固要求高的貨物，還比如一些不能與其它貨物混裝的化工品、危險品、機械設備、易損或保稅貨物等，同時，整箱貨物不會像拼車貨物產生中途的提貨、短駁、裝卸及換裝費用等，裝箱完畢后可直接運往新疆口岸報關出境，擁有運輸時效性和安全性。
安全。可以說貨物在進出口流程中，操作環節越多，對于貨物的安全性就越差，比如裝卸環節多，容易使貨物的外包裝或內部狀態發生損壞，除了要在貨物包裝提高保護之外，還要求物流操作團隊更加專業與細心，當然，這些是對零擔拼車操作中的擔憂，而在整箱運輸時則完全不用擔心操作環節多或周轉環節多，因為貨物始終保持在一個固定的裝載空間，沒有外界因素影響或接觸到貨物，這應該是使用整箱運輸的最大優點。
目前，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽運專線會對一些商品類貨物使用整箱運輸，比如化妝品、電子消費品、汽車配件、電池、五金建材、化工品、危險品等，包括近期承運量較大的太陽能光伏組件類的貨物，都比較適合使用整箱來運輸，貨物在裝載集裝箱時可以自行設計、裝箱、加固和監督，不再被動接受一些不了解貨物情況的裝箱團隊操作，因此，建議相關收發貨方及時與物流供應商咨詢、交流，選擇設計高效、安全、合理的運輸方式進行國際貨物交付。
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]]>太陽能光伏產業。烏茲別克斯坦全年日照時間達到了300多天，太陽能資源豐富，部分國土環境也特別適宜太陽能光伏項目建設，烏政府鼓勵并大力發展太陽能光伏產業，出臺過關于發展可再生能源的總統令，這無疑對我國的太陽能光伏產業有巨大的市場商機，由于近些年來中央及地方各級政府的補貼和刺激下，我國光伏類產品產能過剩，相關企業可借烏國發展光伏產業的機會，將產品出口到該國市場。
農業。烏茲別克斯坦原本就是獨聯體國家的糧食、果蔬生產大國，在棉花等農產品的出口量位居世界前列，但烏國農業普遍存在技術落后、資金實力差及農產品附加值低等短板，而我國依靠巨大消費市場和成熟的運作能力，可以快速放大烏國農產品產能，并補充以上三點短板，因此，對于我國從事果蔬類農產品的中小企業來說，是較容易的商機切入點。
基礎設施建設。烏國部分基礎設施已老舊，并且隨著新城建設和各州、地區道路擴建等機會，烏國的基礎設施建設市場需求旺盛，包括施工、機械、材料、運輸工具以及大型工業園區方面的商業合作項目，如前期新聞報道過的中國鐵路機車出口至烏茲別克斯坦，已投入運營，這都對我國企業存在巨大商機。
工業。目前，中國與烏茲別克斯坦在電力、煤礦、化工、水泥等方面已有大量合作項目，但投資項目對接層次限于國企與央企，民企在工業類合作項目中部分為非資源類，比如工業園，服裝紡織加工，建筑材料生產等。當地出臺大量吸引外資的扶持政策，可借助人力成本低，與中亞、俄羅斯及歐洲部分市場近等優勢，進行投資與合作，以獲得全球競爭優勢。
中國與烏茲別克斯坦的重點合作領域還包括水利、鈾資源合作、油氣資源開發等，這里不能一一詳細介紹，如大型投資標的對于我國中小型企業無法抓準和切入的話，則可以在這些大型項目所涉及到的產業鏈中，中小企業在國內進行公關合作，提供產品或服務配套，以間接取得項目，也必將在中烏重點合作領域中獲益。
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