烏茲別克斯坦的潤滑油市場主要包括了兩類，一類是車用；二是工業、農業設備用，前者由于該國的汽車大量普及使得潤滑油的使用率和使用量逐年上升，雖然該國可自行生產潤滑油，但產品質量和產量都無法滿足市場，仍需要大量進口，目前，我國生產的潤滑油也已出口到了烏茲別克斯坦，此外，出口方式也分為兩類，一類是以自身品牌為基礎，自行開拓當地市場，尋找可以合作的與汽車相關的企業，并具備當地汽車服務渠道的公司進行產品合作推廣；二類是將潤滑油銷售給該國具有潤滑油品牌和渠道的公司，再通過他們的代理網絡銷售給終端，前者可以保留自身品牌，但投入成本高；而后者可能無法以品牌方式推廣，但可以直接進入該國銷售商的銷售渠道和網絡，包括周邊國家地區和市場。

關于我國潤滑油企業如何進入烏茲別克斯坦市場，從風險最小原則分析，我們給出兩種選擇，一是從工業用潤滑油市場切入；二是尋找具備該國及周邊國家潤滑油市場渠道的代理商切入。前者屬企業終端客戶，訂單式合作，國內從業者可以通過各種國際貿易方式尋找到目標客戶，其特點是使用量相對較少，渠道投入成本低，對品牌和指標較汽車用低，容易形成長期性訂單合作，風險最小；而后者具備周邊國家潤滑油市場渠道代理商可以通過進口到成本更低的產品獲取中間差價，但此類市場的競爭較大，獲利空間不高，對于具備自身品牌優勢和質量優勢的中國潤滑油企業來說不可持續。

最后，關于潤滑油出口烏茲別克斯坦的方式，一般采用國際鐵路和國際汽運，運輸前還要看雙方的出貨量及運輸要求，比如小批量出口，且對時間要求高的情況下，可采用國際汽運出口；當貨物所在地距離鐵路場站較近，對時間要求不高，且貨運量較大的情況下，可采用鐵路班列運輸，在報關環節沒有特殊要求，普遍采用鐵桶包裝，需要在裝卸環節使用特殊夾具作業，可降低貨損，并提高運輸效率。

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關于納沃伊，我們曾經提到過多次，她來源于烏茲別克斯坦歷史上一位著名詩人的名字，而現在成為了烏國最重要的工業重鎮，也成為中國企業在烏茲別克斯坦投資和實施工程項目較集中的城市之一，無論在工業、制造業、還是國際貿易、國際物流，納沃伊成為各領域在中亞布局的重要地點，雖然該地區面積有限，人口不到100萬，但是自2006年以來烏茲別克斯坦在納沃伊設立為自由經濟區后，對該地區的扶持政策就一直不斷，其中原因除了周邊礦產資源豐富之外，納沃伊地處連接中東、歐洲、亞洲及中亞的中心位置，處于烏國腹地且十分安全，雖然國際物流干線資源有欠缺，但因國際公路運輸的靈活性和產能的可擴展性強，外加鐵路對大宗貨物吞吐能力快，極大彌補了該地區即便沒有海港，也可以快速發展經濟，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司每個月都有往來于中國到納沃伊的卡車航班和鐵路班列，貨運量及清關量每年都在增加，說明該地區的經濟規模是在持續放大。

有必要介紹一下烏茲別克斯坦對納沃伊的定位，該國準備把這一地區打造成工業體系完整、所有產品完全可替代進口，同時還能大量出口到周邊國家的自由工業經濟區，如果你對這座城市有所了解，你會發現此地從能源、原材料，到基礎工業制造已初步成型，正在利用各種優惠政策不斷吸引中國、韓國、德國、新加坡等國外資本進入，可以說烏茲別克斯坦要將納沃伊所出產的工業基礎原材料直接升級制造為產品，比如汽車零配件、石油設備、食品加工、電子通訊等。此次烏國對納沃伊的投資規劃會再次刺激外資進入，而我國企業也可以借助烏國為納沃伊確定的優先方向和投資布局發展如下產業和領域。

首先在農業方面，比如紡織業、毛皮加工業是最能吸收當地就業的領域，也是納沃伊重點關注的方向，與之相關的服裝業，又因烏茲別克斯坦開始減少棉花等紡織原料出口，其意義在于要將紡織服裝業留在本國發展，而納沃伊可以說是這些領域最好的投資地。

其次是小型電器制造業，從市場角度來看，納沃伊地處中亞腹地，可鏈接歐洲、中東、亞洲，同時具備關稅優惠政策及人工成本低優勢，該國的輕工業及小型電器制造業并不發達，而我國在這方面的配套能力卻已過剩，由于中國經濟發展較快已不具備成本優勢，除了可以選擇東南亞等勞動力成本洼地生產之外，完全可以選擇納沃伊進行轉移，并且還能覆蓋中亞、中東、獨聯體及歐洲市場。

最后是建材工業，納沃伊擁有大量礦產資源，可以解決建材生產所需要的原材料，另外，烏茲別克斯坦當下十分重視發展建材工業，隨著該國經濟發展，新的房地產周期的到來，大量房地產項目越來越多，市場對建材的需求量放大，而烏茲別克斯坦正在鼓勵發展進口替代建材產品，以減少建材進口量大所帶來的問題，因此，國內的建材企業可以適當關注納沃伊自由經濟區，把握市場商機。

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